書中有一段男主角因為一編輯和主角的兒子一同邀約其簽一份連署同意書，
主角原本礙於不簽將被兒子視為懦弱而看不起，正準備接受非其意願的半脅迫而簽署，
但欲簽的霎那欲認為該對自己真誠，若自己直覺並不喜歡做，就不應礙於他人的看法，
原來米蘭昆得拉那麼早之前就將此智慧加入書中了呢!
2007年5月29日 星期二
2007年4月22日 星期日
如何現產現銷
這是一篇一家以網路行銷做新鮮食材的公司寫的文章，作者曾是一位顧問，以他自身實際的經驗，委委道來成立這家公司的歷程。
他說當顧問出一張嘴建議很簡單，但是若要實際開創一家公司，要面對第一線的客戶、處理往往在最後一分鐘出問題的供應商？你做的到嗎？
剛開始在2005年時，我們知道最大的障礙在於如何用創新的方法去和那些觀念上早已根深蒂固的生產者和一個已經成熟且複雜的現有市場一起合作呢？
比方說傳統的農民(也就是主要生產者)習慣於由飯店、餐廳、批發商、超市電話叫貨的買賣方式，有時候，產品賣的錢還不夠支付中間過程中的管銷、運送等費用。
而一個顧問要察覺到的是你增加進去這個產銷系統裡的每一步驟都將產生費用(處理上及額外的浪費)。我們要的是一個能夠達成地區性農產品的及時取得，沒有庫存沒有浪費。而所謂的即時取得，又有分賣出前和賣出後，我們要的是後者。
市場規則複雜的令人難以想像，而且這些是已經發展了幾世紀但卻仍很奇怪呢？
比方說，我們在網站上賣由一農場生產的肉類產品，而這家農場只生產一種完全經認證過的有機肉品。但即使我們只賣由英國，或更仔細的說，由英國東南方生產的肉品，我們也不能宣稱我們的產品是有機的甚至是來自英國的，如果沒有付某單位一些費用去檢驗的話。在被證明無罪前我們是有罪的，這就是市場規則。
針對羊肉、牛肉、豬肉又各有不同的準則。
而且我們絕對明白利潤並不高、價格又競爭、物流又是個惡夢，那為什麼我們還要做呢？
我想是因為我們相信這樣是在做真誠事業，我們是鄕村的一部份，而我們看到它正在改變，
如果連我們都無法將顧問的技巧和知識相結合來形成改變，那麼誰還能帶動鄕村的經濟發展呢？
在我們開始找尋第一批的生產者的前六個月期間真的很好玩又有趣，"哈囉，我們是農場新鮮快遞，我們不是食品公司的人，我們是顧問，我們打算開始一項線上購買服務讓在地的人可購買到在地的產品，您有意願一起來嗎？"
很多人告訴我們他們亦曾經用這種想法差點達到這種結果，而且有時會有持續好幾個星期的生意產生，但最後還是都放棄了。大多是連第一次的討論都失敗。有些生產者不想知道、有些不能理解到底我們想做的是什麼。
直到我們設立起了網站，並且貨車上有了專業的logo後，我們看來是認真的。
網站的設立也是種創新，因為使用了自由軟体；當初找了所有現有的產品都沒有一個符合我們所需的規格，所以只好從頭建置，但談何容易。後來發現了使用自由軟体為基底，全世界的同好都願意幫忙，若沒有自由軟体根本不可能辦到。
我們在9月份開始營運，然後發現時間過的飛快，幾乎沒有時間去思考其它事情，因為有那麼多事要做，秋天的主題跟著萬聖節，然後是聖誕節的需求，火雞、鴨和火腿及其它能夠加的就都儘快地加到網站上，線上更提供證書、自動購物及自動發票寄送等。
這故事還沒完呢，我們仍持續進行了超過六個月，然後遇到了瓶頸，那就是蔬菜的季節性問題，當淡季蔬菜量少時，超市卻仍能提供茄子、甜馬鈴薯和紅鯛。但我們仍持續運作，因為我們的生產者開始發現我們正在做不一樣的事情，雖微小，但至少是個開始。
而客戶給了我們最棒最真誠的回饋，比方說有個小姐說她對於採買一周的食物再也不會感到愧疚，因為她完成知道每個食物的來源。
我想這明確的說明了什麼是真誠、道德的事業。
只要是有倫理的、有道德的、將需要讓人清楚的資訊都公告給大眾知道，讓每個人都可以來鑑定，而不是付錢給某些特定官員、人士來為我們判斷。在我們的網站上，每樣東西都很清楚，甚至連花椰菜你都知道它來自哪個農場和那個農夫的名字。
這也許就是科技如何幫助人在作選擇上，也能考慮到道德，而不只是價格；因為科技能夠提供您想要及需要知道的資訊，來讓你完全依你的意願作抉擇。
我想這種將食物送到人們手上的方法是一種對生態對環境友善的方式，而且我們還使用穀物複合製成的袋子，這是我們儘其所能的綠色環保了，您同意嗎？
如果我們在食品市場能做到這樣，那也能實踐在其它領域。不管是老人、小孩的看護、還是樹木、道路、公園、建築物的關心，用科技建立起平台提供在地生產、服務、知識的交流，這肯定是在做一件真誠的事。
他說當顧問出一張嘴建議很簡單，但是若要實際開創一家公司，要面對第一線的客戶、處理往往在最後一分鐘出問題的供應商？你做的到嗎？
剛開始在2005年時，我們知道最大的障礙在於如何用創新的方法去和那些觀念上早已根深蒂固的生產者和一個已經成熟且複雜的現有市場一起合作呢？
比方說傳統的農民(也就是主要生產者)習慣於由飯店、餐廳、批發商、超市電話叫貨的買賣方式，有時候，產品賣的錢還不夠支付中間過程中的管銷、運送等費用。
而一個顧問要察覺到的是你增加進去這個產銷系統裡的每一步驟都將產生費用(處理上及額外的浪費)。我們要的是一個能夠達成地區性農產品的及時取得，沒有庫存沒有浪費。而所謂的即時取得，又有分賣出前和賣出後，我們要的是後者。
市場規則複雜的令人難以想像，而且這些是已經發展了幾世紀但卻仍很奇怪呢？
比方說，我們在網站上賣由一農場生產的肉類產品，而這家農場只生產一種完全經認證過的有機肉品。但即使我們只賣由英國，或更仔細的說，由英國東南方生產的肉品，我們也不能宣稱我們的產品是有機的甚至是來自英國的，如果沒有付某單位一些費用去檢驗的話。在被證明無罪前我們是有罪的，這就是市場規則。
針對羊肉、牛肉、豬肉又各有不同的準則。
而且我們絕對明白利潤並不高、價格又競爭、物流又是個惡夢，那為什麼我們還要做呢？
我想是因為我們相信這樣是在做真誠事業，我們是鄕村的一部份，而我們看到它正在改變，
如果連我們都無法將顧問的技巧和知識相結合來形成改變，那麼誰還能帶動鄕村的經濟發展呢？
在我們開始找尋第一批的生產者的前六個月期間真的很好玩又有趣，"哈囉，我們是農場新鮮快遞，我們不是食品公司的人，我們是顧問，我們打算開始一項線上購買服務讓在地的人可購買到在地的產品，您有意願一起來嗎？"
很多人告訴我們他們亦曾經用這種想法差點達到這種結果，而且有時會有持續好幾個星期的生意產生，但最後還是都放棄了。大多是連第一次的討論都失敗。有些生產者不想知道、有些不能理解到底我們想做的是什麼。
直到我們設立起了網站，並且貨車上有了專業的logo後，我們看來是認真的。
網站的設立也是種創新，因為使用了自由軟体；當初找了所有現有的產品都沒有一個符合我們所需的規格，所以只好從頭建置，但談何容易。後來發現了使用自由軟体為基底，全世界的同好都願意幫忙，若沒有自由軟体根本不可能辦到。
我們在9月份開始營運，然後發現時間過的飛快，幾乎沒有時間去思考其它事情，因為有那麼多事要做，秋天的主題跟著萬聖節，然後是聖誕節的需求，火雞、鴨和火腿及其它能夠加的就都儘快地加到網站上，線上更提供證書、自動購物及自動發票寄送等。
這故事還沒完呢，我們仍持續進行了超過六個月，然後遇到了瓶頸，那就是蔬菜的季節性問題，當淡季蔬菜量少時，超市卻仍能提供茄子、甜馬鈴薯和紅鯛。但我們仍持續運作，因為我們的生產者開始發現我們正在做不一樣的事情，雖微小，但至少是個開始。
而客戶給了我們最棒最真誠的回饋，比方說有個小姐說她對於採買一周的食物再也不會感到愧疚，因為她完成知道每個食物的來源。
我想這明確的說明了什麼是真誠、道德的事業。
只要是有倫理的、有道德的、將需要讓人清楚的資訊都公告給大眾知道，讓每個人都可以來鑑定，而不是付錢給某些特定官員、人士來為我們判斷。在我們的網站上，每樣東西都很清楚，甚至連花椰菜你都知道它來自哪個農場和那個農夫的名字。
這也許就是科技如何幫助人在作選擇上，也能考慮到道德，而不只是價格；因為科技能夠提供您想要及需要知道的資訊，來讓你完全依你的意願作抉擇。
我想這種將食物送到人們手上的方法是一種對生態對環境友善的方式，而且我們還使用穀物複合製成的袋子，這是我們儘其所能的綠色環保了，您同意嗎？
如果我們在食品市場能做到這樣，那也能實踐在其它領域。不管是老人、小孩的看護、還是樹木、道路、公園、建築物的關心，用科技建立起平台提供在地生產、服務、知識的交流，這肯定是在做一件真誠的事。
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